お勧めのECサイト
商品をEコマースなどで販売するにはたくさんの方法があります。その中でもマーケットも大きく、手間と販売のコストパフォーマンスがもっともよいのはAmazonです。
以下の理由から売上が上がりやすく、手間がかからないためです。
- 店舗のウェブデザインなどが必要ない
- 顧客リストは原則取れないので、マーケティング手法が広告と商品紹介に限られる
- マーケットが大きいため、売れる商品を作れば売りやすい
- 物流をAmazonに任せることができるため手間がかからない
もちろん楽天もマーケットは大きいし、Amazon以上に売れる可能性もあります。購読したユーザーをメルマガなどで囲い込むことも可能でしょう。しかし、店舗となるウェブサイトやメルマガの送付、発注をいただいたあとの出荷の作業などを考えると、Amazonは売上を上げるための方法を広告と商品紹介に専念させることができ、手間が少ないのです。
例えて言うなら、商店街にお店を出すのか、スーパーに卸売をするのかの違いに近いでしょう。
それもあって、Amazonでの販売について書籍もウェブサイトも少ないのは、ECのコンサルタントがお金をいただいて行うようなマーケティング施策が打ちにくいからかもしれません。
一方で、Amazonで販売をしても自社の顧客リストになりませんから、ブランディングにはならない点も注意が必要です。
それではどういう商品を作れば売れるのでしょうか？
美容、ペットなどカテゴリーごとの検索数と売上を見て、ある程度のニーズがある商材を探しましょう。そしてその商材の競合と差別化して、特定のニッチなマーケットで買う人がいそうな商品を開発することです。
たとえばセラースプライトをつかうとAmazonでの検索数や売上がわかります。この情報から売れてるカテゴリーを狙いましょう。
売れる商品の決め方
まずキーワードごとの検索数です。
検索数ボリュームがある程度ないと売れませんので、ここで人気のあるキーワードを狙います。
つぎに売上です。商品ごとの売上のトレンドを調べます。売上意外にも広告PPCコストなどが分かります。
このように売れそうなカテゴリーが見つかったら、次に競合を調べます。また利用シーンを調べて特定のニーズにあった商材を開発しましょう。マーケットは大きい方がいいですが、提供するサービスは他社と差別化したニッチなものを狙います。
商品ごとに売上の推移が分かるので、他社が選ばれないような機能や特徴も考えましょう。
売れる商品の作り方
自分が製造業で、そのターゲットにあった製品が作れればいいですが、そうではない場合は、どこかで仕入れるなりOEMで作っていただくことになります。
ブランド品や輸入品などは、日本中にある商品の卸問屋に聞くと、（当然ですが）小売より安く仕入れられます。その分、数量を求められますが、商品を安く仕入れれば収益が上がります。商品はそのままAmazonにフルフィルセンターに送ってもらえば、在庫管理をする必要もなく、注文があったらAmazonのフルフィルメントセンターに指示を出すことで省力化できます。
商品によっては中国で生産しているものもあります。アリババやタオバオに同じ製品が安く販売されているケースもあります。個別に販売元と交渉しても良いでしょう。同様に海外の卸屋製造メーカーに問い合わせをして購入し、Amazonのフルフィルメントセンターに送付してもらってもいいでしょう。もちろん製品のクオリティの確認をしておくことは忘れてはいけません。
どちらもラベルや製品名をかえてもらえるケースもあります。
いまはさまざまな製品を手軽に販売やOEMで製造できるようになりました。
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